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旅交会：政府搭台谁来唱戏

作者：大连会展业服务平台 2010-09-07 13:52:13

　　济南与青岛两个旅交会合并之后，相互竞争越办越尴尬的局面得以终结，新的交易会将有利于做大山东旅游业会展品牌。不过，也仅仅是“有利于”，要想真正做大，还需解决好政府搭台谁来唱戏的问题。

　　如何吸引旅行社到场

　　旅行社是旅游市场运作链条上最活跃的环节，但他们参加旅交会的积极性却越来越低。济南举办首届旅交会时，旅游是新鲜事物，许多想出门的游客不懂行情，报名参团是最常用的出行方式。省内外旅行社争着参加旅交会，交易会上谈几单生意，不仅参展费用挣出来了，还拉到不少高端客户。

　　时过境迁，在去年的中国(济南)国际旅交会上，没有几家旅行社到场。旅行社不愿参会的原因大概如下：一是旅交会自己办给自己看，真正想出游的人并不从这里获得出游信息，前来看展会的除了参展商本人、政府有关人员外再没多少目标游客。二是旅行社零售商居多，以零售他人线路为主，真正形成自己独有的旅游线路并打开市场的很少。旅行社没有好产品卖，也就没有参展积极性了。

　　如何让真正的买家参会

　　旅交会卖的是旅游产品，如何吸引更多买家就成为会展做得是否成功的关键。而这往往是历届展会最容易忽略的一个问题。

　　从以往几届旅交会交易情况来看，展会第一天上午是最热闹的，中午吃完饭后展馆里就人员稀少了，第二天基本收摊。每届展会的黄金交易时间其实只有半天，最多一天。等展会第二天，允许普通观众进入了，展馆内也基本没什么活动了。卖的和买的脱节成为历届交易会的最大弊端。

　　如何让老面孔回来

　　政府办会，希望参加的企业越多越好；企业参展，希望花钱越少效益越大越好，两者有时也会产生矛盾。因此，每年都有一批企业积极响应政府号召满怀一腔热血参会，会后发现收益不大，第二年就不再来了。

　　济南旅交会最初来参会的有各地的旅游局、外地热点景区等，几年之后，来参展的景点越来越偏、酒店档次越来越低。形成这种现象的原因，一方面是市场调控的作用，一方面是展会自身缺乏创新。如何将这些老景区再吸引回来，是一个值得探讨的课题。